[22 et 23 mars 2021] : Le Marketing opérationnel pour les fabricants de dispositifs médicaux

Formateur
Pascal GAND
Durée de la formation
7h00 (sur 2 matinées de 9h à 12h30)
Compétences visées
La fonction marketing a une responsabilité première dans la préparation et le support des équipes de vente, directe ou indirecte, leur capacité à fidéliser des clients existants, mais aussi à gagner des parts de marché dans un environnement de plus en plus compétitif.
Bien comprendre les besoins exprimés ou non des clients et des utilisateurs, et les traduire en termes d’avantages concurrentiels forts doit être la préoccupation majeure de tout(e) « marketeur ».
Le développement de l’image de marque, la communication interne et externe, la veille marché, la veille concurrentielle, etc. sont autant d’activités qui permettront de renforcer des positions existantes ou, sur un plan plus stratégique, d’ouvrir de nouvelles perspectives de croissance sur de nouveaux marchés.
Cette formation permettra aux participants de se préparer à gérer efficacement de telles situations en leur donnant des outils pratiques et concrets pour y parvenir.
Public ciblé
Professionnels du dispositif médical ou du diagnostic in vitro :
• Fabricants et distributeurs de Dispositifs Médicaux,
• Sous-traitants dans le secteur du dispositif médical.
Objectif de la formation
• Comprendre et structurer ses actions marketing
• Analyser son marché, ses différents acteurs, les besoins des clients, déterminer son avantage concurrentiel et son positionnement prix
• Établir une proposition de valeur en adéquation avec les attentes et besoins des clients
• Fournir aux différents canaux de distribution les meilleurs outils et arguments
Programme
1. A quoi sert le Marketing ?
2. Le Plan Marketing
3. L’analyse des marchés et des concurrents
4. L’analyse des besoins clients
5. La proposition de valeur et le positionnement produit
6. Le support des canaux de distribution (direct, indirect)
7. Le lancement d’un nouveau produit
8. L’utilisation des outils de communication virtuelle